Пиццерия Додо принципиально не использует традиционные маркетинговые акции, предпочитая другие способы привлечения клиентов.
Содержание
Бизнес-модель без скидочных акций
| Причина | Альтернатива в Додо |
| Сохранение маржинальности | Стабильные конкурентные цены |
| Фокус на качестве | Инвестиции в ингредиенты и технологии |
| Долгосрочная лояльность | Программа "Додожик" с накопительными бонусами |
Альтернативные подходы к продвижению
- Система накопительных баллов вместо разовых скидок
- Сезонные новинки в меню по специальной цене
- Уникальные продукты, недоступные у конкурентов
- Партнерские программы с другими сервисами
Финансовые аспекты отказа от акций
| Параметр | Без акций | С акциями |
| Средняя наценка | 70-80% | 50-60% |
| Рентабельность | 18-22% | 12-15% |
| LTV клиента | 25% выше | Средний по рынку |
Преимущества модели без акций
- Предсказуемость финансовых потоков
- Отсутствие "акционных" клиентов
- Стабильный спрос без резких колебаний
- Формирование правильных ценовых ожиданий
Исключения из правил
- Праздничные спецпредложения для постоянных клиентов
- Тестовые маркетинговые инициативы в новых регионах
- Корпоративные программы лояльности
Отказ от классических акционных программ позволяет Додо поддерживать стабильное качество продукции и сервиса, не создавая искусственных колебаний спроса. Эта стратегия доказала свою эффективность на российском рынке, где сеть продолжает расти без использования инструментов демпинга.
